Гармония продаж / Курсы повышения квалификации в Новокузнецке на www.jobnk.ru

Основная информация

Название мероприятия:

Гармония продаж

Раздел мероприятия:

Продажи

Адрес проведения:

Новокузнецк г. Новокузнецк, ул. Сеченова, 28а, 9 этаж, конференц-зал

Дата:

14.04.2012 - 15.04.2012

Стоимость:

10 000 руб.

Описание мероприятия

Тренинг поможет вам гармонично выстроить продажи и встроить современные технологии в работу менеджеров по продажам и торговых представителей.

Программа тренинга:
Система продаж
Отношения в продажах
Презентация в продажах

Целевая аудитория: Руководители торговых предприятий, Руководители производственных компаний, Предприниматели, Директора по продажам, Менеджеры отдела продаж, Торговые представители. Все, кто связан с продажами!

Модуль 1. Система – стратегии и технологии продаж
Стратеги продаж
Выработка тактики
Управление сверху и снизу
Клиентская база
Клиент - ориентированность
Выигрыш - выигрыш
Условия хорошо сформулированного результата.
Спецификация цели
Управление временем продаж

Модуль 2. Отношения – гармония общения.
Понятие коммуникации.
Определение и понимание стилей коммуникации
Территория и карты
Карты и фильтры восприятия
Построение отношений, разрешение конфликтов
Поиск внутренних ресурсов, стратегии высокого качества
Особенности восприятия и стили мышления, способы их идентификации.
Репрезентативные системы, ГСД, ключи доступа
Внутренняя сила и энергия

Модуль 3. Презентация – товар лицом, выгода и преимущества
Презентация и аргументация
Выгоды товара
Алгоритм проведения презентации
Конкурентное преимущество
Конгруэнтность
Конгруэнтное поведение
Вкусная подача
А где изюм
Правила проведения эффективной презентации

Методы обучения: обучение проводится с постоянным обращением к профессиональному опыту, минимум теории (30%), максимум практической отработки навыков (70%) в ходе деловых игр, работы с кейсами, мозгового штурма, групповых дискуссий, тематических упражнений.
Каждый участник тренинга получает практические пособия, разработанные автором