СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ Переговоры с клиентом о погашении дебиторской задолженности. / Семинары в Новокузнецке на www.jobnk.ru

Основная информация

Название мероприятия:

СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ Переговоры с клиентом о погашении дебиторской задолженности.

Раздел мероприятия:

Менеджмент

Адрес проведения:

Новокузнецк пр. Бардина, 26 офис 804

Дата:

16.03.2016 - 17.03.2016

Стоимость:

10 000 руб.

Описание мероприятия

СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ Переговоры с клиентом о погашении дебиторской задолженности.

ЗАДУМАЙТЕСЬ! КАК ИЗМЕНЯЕТСЯ СТОИМОСТЬ ДЕНЕГ ВО ВРЕМЕНИ?

o Задерживают ли платежи Ваши клиенты или партнеры?
o Во сколько это Вам обходится?

Для разных отраслей экономики стоимость денег различна, тем не менее она существует всегда. Обратите внимание на схему падения стоимости долга:
Ценность текущей задолженности - 100%
ценность 30-дневного долга - 90%
ценность 60-дневного долга - 80%
ценность 100-дневного долга - 50%
ценность 12-месячного долга - 30%

Оцените, может быть имеет смысл посетить тренинг и заработать, сократив срок возврата задолженности? Мы научим Вас, как сделать это.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
• Тренинг знакомит участников с досудебными, в том числе психологическими методами работы по сбору дебиторских просроченных задолженностей и поможет сделать процесс сбора долгов более эффективным и быстрым.
• Участие в тренинге позволит Вам значительно сократить уровень задолженности по текущим платежам Ваших партнеров и клиентов.
• Вы сможете грамотно выстроить отношения так, чтобы эти проблемы не возникали в дальнейшем.

СОДЕРЖАНИЕ / ПРОГРАММА
• Правила работы с дебиторской задолженностью
• Алгоритм работы с просроченной дебиторской задолженностью.
• Три этапы напоминания о погашении долга.
• Методика противостояния манипулированию
• Правильные и неправильные позиции в переговорах. (Упражнения)
• Защита от манипуляций.
• Ассертивный сценарий.
• Инструкция по ведению переговоров о погашении задолженности. (Кейсы)

Методы и формы работы: видео-анализ, психогимнастики, фасилитация, модерация, разбор случаев из практики участников, групповые дискуссии, интерактивные мини-лекции, отработка практических навыков в ходе деловых игр, работы с кейсами, групповые дискуссии.
Выдается специальный раздаточный материал с техниками и методиками; полезные записи видео-тренингов тренера и сертификат участия. БОНУС: Каждый участник получит купон на консультацию бизнес-тренера стоимостью 2000 рублей в ПОДАРОК!

Просто отдав товар, вы еще клиента не получили.
Вы получите его лишь тогда, когда он заплатит, и купит снова.

Предварительная регистрация обязательна!

Предусмотрена лояльная система скидок!