ГлавнаяРезюмеРуководители / Управляющие / Топ-менеджеры#1501: Руководитель подразделения, начальник отдела
Кунгуров Александр Ильич
 

Кунгуров Александр Ильич, 50 лет

Резюме открыто 30.06.2011 года, просмотров: 4085Распечатать резюме

Состою в браке, дети: Есть.

Сфера деятельностиРуководители / Управляющие / Топ-менеджеры
Желаемая должностьРуководитель подразделения, начальник отдела
ЗанятостьПолная занятость
Ожидаемая зарплата45 000 руб.

О работе, которую хотелось бы найти

Хочу найти интересную работу, с отличным материальным вознаграждением, возможностью обучения и роста

Образование

Образование:Высшее. 1986-1993 Сибирский Государственный Индустриальный Университет. Квалификация «Инженер-механик». Специальность «Металлургические машины и оборудование».
Дополнительное образование:
1998-1999 Европейская Школа Корреспондентского Обучения. Специальность «Основы менеджмента».
1998-1999 Европейская Школа Корреспондентского Обучения. Специальность «Маркетинг».
Тренинги:
2010 г. – «Директорский курс. Личная эффективность руководителя». Бизнес школа Самолов и Самолова, г. Новосибирск.
2009 г. – «Эффективное управление дебиторской задолженностью в условиях кризиса». Новокузнецкий УЦ Экономических знаний.
2007 г. – «Директорский курс. Оперативное управление подчиненными. Навыки эффективного делегирования». Бизнес школа Самолов и Самолова, г. Новосибирск.
2006 г. – «Технология производства и дистрибьюция алкогольных напитков». Туннель. Майорка. Испания.
2006 г. – «Построение профессиональной дистрибьюторской компании». Ротор Хаус, г. Москва.
2005 г. – «Как реформировать отдел продаж». Русская школа маркетинга, г. Москва.
2002 г. – «Технология винного производства». Империал вин, г. Кишинев. Молдавия.

Трудовая деятельность

Профессиональная хронология:

«Пивной союз». с апреля 2010 года - по настоящее время
Профиль деятельности: Оптовая и розничная продажа разливного пива.
Зам. директора по продажам.
Функциональные обязанности и задачи: Открытие нового направления тарированного пива. Подбор сотрудников. Заключение новых контрактов с поставщиками. Руководство обособленным подразделением.
Деловые контакты и связи: Сетевые и розничные магазины, торгующие алкогольной продукцией в Кемеровской области. Коммерческие директора и представители компаний, занимающиеся производством пива.
Результаты деятельности: Открыл новое направление продаж по тарированному пиву и сопутствующим товарам. Организовал складскую и транспортную логистику. Осуществил набор и обучение сотрудников. Разработал и внедрил системы мотивации менеджеров отдела продаж. Добился существенного прироста клиентской базы.

«Ива». 2001 – 2010гг.
Профиль деятельности: Оптовая и розничная продажа алкогольной продукции. Компания лидер по объему продаж в Кемеровской области.
Директор по продажам. с января 2008 по март 2010 г.
Функциональные обязанности и задачи: Анализ ситуации на алкогольном рынке Кемеровской области. Подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации персонала и системы скидок для клиентов. Выполнения плана продаж. Работа по сокращению дебиторской задолженности. Создание выделенных команд. Индивидуальная работа с крупными и сетевыми клиентами Кемеровской области. Расширение ассортимента. Ведение деловых переговоров с представителями поставщиков. Разработка и согласование с поставщиками маркетинговых мероприятий и рекламных компаний. Открытия филиалов в других городах. Руководство коллективом более 150 человек.
Деловые контакты и связи: Оптовые и розничные организации, торгующие алкогольной продукцией в Кемеровской области. Коммерческие директора и представители фирм занимающихся импортом и производством алкогольной продукции в России.
Результаты деятельности: Добивался выполнение планов продаж. Разработал и внедрил системы мотивации менеджеров отдела продаж. «Внедрил» три выделенные команды. Открыл с нуля полноценные филиалы со складами и отделами продаж в городах Кемерово, Киселевск, Таштагол. Обеспечил существенного прироста клиентской базы за счет организации системной работы с розничными и сетевыми магазинами.
Начальник отдела продаж. с августа 2004 по январь 2008 г.
Функциональные обязанности и задачи: Создание отдела продаж в городе Новокузнецке. Подбор и обучение персонала. Разработка новых методов и направлений работы. Индивидуальная работа с крупными и сетевыми клиентами. Работа по сокращению дебиторской задолженности. Руководство коллективом 40 человек.
Результаты деятельности: Разработал схему работы и структуру отдела. Обучил более 20 сотрудников. Создал одну из самых «сильных» команд торговых представителей в Новокузнецке.
Менеджер. с июля 2001 по август 2004
Функциональные обязанности и задачи: Увеличение оборота на определенной территории. Увеличение клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Работа с крупными магазинами, сетями и VIP клиентами. Заключение договоров. Сбор заявок. Отслеживание платежей. Анализ рынка сбыта.
Результаты деятельности: За две недели освоил и стал разбираться в ассортименте алкогольной продукции. Компания имеет в наличии 2500 наименований алкогольной продукции. Был освоен район Абашево, Байдаевка, Старокузнецк. Увеличил клиентскую базу с 4 до 63 юридических лиц. Чем увеличил месячных товарооборот в несколько раз.

«Торг–Ситал». с октября 2000 по июль 2001.
Профиль деятельности: торговля металлопрокатом.
Коммерческий директор.
Функциональные обязанности и задачи: Организация поставок с металлургических предприятий. Организация работы с металлопотребляющими организациями города. Развитие нового направления. Руководство коллективом из 30 человек.
Деловые контакты и связи: Промышленные предприятия Кемеровской области. Строительные организации (Южкузбасстрой, Кузнецкпрмстрой, Новокузнецкая строительная компания и т.д.). Частные лица.
Результаты деятельности: При приеме на работу составил развернутый бизнес план и был отобран из 30 кандидатов. Создание предприятия с «нуля». Совместно с банком «Уралсиб» было создано совершенно новое в Новокузнецке направление деятельности. Металлопрокат на тот момент торговали исключительно связками от 1 и более тонн. Кузнецкий центр металлокомплектации торговал метрами, была возможность нарезать даже одну единицу сортамента (трубу, швеллер и т.д.) по необходимым размерам. К тому же при необходимости осуществлялась доставка. Работа по закупу товара с металлургических комбинатов (НКМК, ЗСМК, Магнитка, Мечел), у Новокузнецких посредников. Произведено исследование рынка Кузбасса, и составлена клиентская база, содержащая более 150 потенциальных клиентов. Формирование системы скидок и составление отраслевых пакетов предложений ассортимента. Формирование отдела активных продаж. Запущена система стимулирования агентов. Участие в тендерах на поставку продукции. Организация складского хозяйства 2000 кв.м. Кузнецкий центр металлокомплектаций. Уволен в связи с ликвидацией предприятия.

«Фанспорт» 1995 – 2000гг.
Профиль деятельности: оптовая и розничная торговля спортивными товарами.
Коммерческий директор с сентября 1998 по октябрь 2000.
Функциональные обязанности и задачи: Управление компанией. Заключение контрактов с поставщиками. Составление плана по закупкам. Увеличение объема продаж. Анализ деятельности конкурентов. Анализ продаж. Управление коллективом из 30 человек.
Деловые контакты и связи: Официальные дистрибьюторы по России занимающиеся продажами спорттоваров. Спортивные организации и горнолыжные прокаты Кемеровской области. Контролирующие органы.
Результаты деятельности: Оказал влияние на экономический рост фирмы. Оборот фирмы увеличился в 700 раз. Было открыто представительство в Москве, велась работа более чем с 30 поставщиками. Занимался составлением планов по закупкам. Участвовал в создании «корпорации». Для получения самых лучших условий по России от официальных дистрибьюторов произвел объединение фирм от разных учредителей из разных регионов. В корпорацию вошли магазины из Москвы, Екатеринбурга, Красноярска, Томска. Были налажены поставки оптовым потребителям сначала по Кемеровской области, а затем в Новосибирскую, Томскую области и в город Владивосток. Организовал прямые поставки сноубордов из Китая, дорогой одежды из Европы. Открытие третьего магазина. За время моей работы в фирме, она от продаж с личной квартиры «выросла» до лучшего за Уралом магазина по своему профилю с евроотделкой и первоклассным обслуживанием. Являлся инициатором перехода на компьютерный учет с использованием штрих кодов.
Менеджер с января 1995 по сентябрь 1998.
Функциональные обязанности и задачи: Увеличение объема продаж. Анализ деятельности конкурентов. Анализ продаж. Заключение договоров с поставщиками. В подчинении 5 человек.
Результаты деятельности: За короткое время выучил и стал разбираться в ассортименте спорттоваров. Работа с большим ассортиментом товаров – более 2 000 наименований в наличии и более 10 000 под заказ. Была подобрана команда единомышленников. Все сотрудники, начиная с руководства компании и заканчивая последним продавцом, были фанатами активного отдыха. Что позволило заразить жителей города сноубордом, горными лыжами, роликами, скейтбордом, горным велосипедом, снегоходами и многим другим. И за счет этого увеличить оборот фирмы в сотни раз. Занимался составлением плана по закупкам. Выполнение функций старшего смены в магазине. Открытие второго магазина. Получение согласований на открытие торговой точки (СЭС, пожарка, охрана и т.д.). Общение с проверяющими органами. Работал с крупными розничными клиентами. Производились продажи в Междуреченске, Таштаголе и Шерегеше.

Профессиональные знания и опыт

Профессиональные навыки и личные качества:
Опыт в различных областях коммерции более 15 лет. Опыт организации предприятий с «нуля». Создание отделов закупки, логистики и продаж. Создание коммерческих отделов, открытие розничных магазинов. Знание тонкостей оптового и розничного рынка Кемеровской области в алкоголе, спорттоварах, металлопрокате. Умение ставить цели, задачи и добиваться их выполнения. Знание основ TIME-менеджмента. Навыки ведения переговоров на любом уровне, ориентация на результат. Опыт подбора и подготовки персонала, умение правильно мотивировать сотрудников. Организаторские способности, умение работать в команде, навыки управления конфликтами. Высокая работоспособность, стратегическое мышление, аналитический склад ума, высокий творческий потенциал, хорошая обучаемость. Коммуникабельность, ответственность, активность, честность, стрессоустойчивость.

Дополнительные сведения

Дополнительные сведения:
Продвинутый пользователь ПК: Word, Excel, Outlook, My Life Organized, Mindjet Mind Manager, 1С: Торговля 7.7, 8.0, 8.1.
Наличие личного автомобиля. Водительские права категории «В». Водительский стаж более16 лет.
Иностранный язык: французский базовые знания
Хобби:
Горные лыжи, сноуборд, горный велосипед, плавание.

Контактная информация

Город:Новокузнецк
Телефон:89039452402
Просим указывать, что объявление найдено на сайте www.jobnk.ru
E-mail:написать письмо



Обратите внимание на резюме других соискателей

ДатаДолжностьЗарплатаФото
25.06.2012
Новокузнецк
Руководители / Управляющие / Топ-менеджерыДоговорная-
17.05.2011
Новокузнецк
Торговля30 000 руб.Резюме с фотографией
19.10.2010
Новокузнецк
Руководители / Управляющие / Топ-менеджеры25 000 руб.-
15.06.2011
Новокузнецк
Руководители / Управляющие / Топ-менеджеры50 000 руб.Резюме с фотографией
20.03.2011
Новокузнецк
Руководители / Управляющие / Топ-менеджеры400 000 руб.-
01.10.2011
Новокузнецк
Строительство / НедвижимостьДоговорная-
18.01.2012
Новокузнецк
Руководители / Управляющие / Топ-менеджерыДоговорная-
25.06.2012
Новокузнецк
Финансы / Банк / Аудиторы / Инвестиции100 000 руб.-
30.09.2011
Прокопьевск
Руководители / Управляющие / Топ-менеджерыДоговорная-
15.02.2013
Новокузнецк
Промышленное производство / Оборудование80 000 руб.-
войти в личный кабинет

E-mail:

Пароль:

ЗапомнитьЗабыли пароль?

Добавить вакансию  Добавить резюме