Хочу найти интересную работу, со стабильным заработком, возможностью обучения и карьерного роста
Образование
Основное образование: 2000 – 2005 г. Кузбасский Государственный Технический Университет, инженер по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство», диплом номер ВСВ 13977650, дата выдачи 27.06.2005.
Дополнительное образование:
2008 – Семинар «Искусство ведения переговоров» (сертификат)
2008 – Семинар «Искусство презентаций» (сертификат)
09.07.2007 – 14.07.2007 – Семинар «Искусство продаж, мерчандайзинг и активный мерчандайзинг» (сертификат)
май 2007 – Семинар «Искусство продаж, мерчандайзинг и активный мерчандайзинг» (сертификат)
июль 2007 – Семинар «Искусство продаж, мерчандайзинг и активный мерчандайзинг»
Трудовая деятельность
ОПЫТ РАБОТЫ, начиная с последнего места работы
01.09.2011 – 31.12.2011
ОАО «Новокузнецкий хладокомбинат» производитель мороженого и полуфабрикатов.
Должность: Территориальный менеджер
Функциональные обязанности:
1. Заключение дистрибьюторского соглашения:
a) Проведение переговоров о сотрудничестве
b) Оформление дистрибьюторского соглашения
c) Согласование дистрибьюторского соглашения
2. Работа с дистрибьютором;
a) Работа с оборудованием
I. Предоставление оборудования
II. Списание оборудования
III. Возврат оборудования
IV. Передача оборудования между дистрибьюторами
b) Взаимодействие и работа с эксклюзивными торговыми представителями, торговыми представителями дистрибьютора
I. Расчет мотивационных акций для торговых представителей и торговых точек
II. Контроль проведения акций, подведение промежуточных итогов
III. Подведение итогов акции, составление анализа акции
c) Проверка условий хранения и доставки продукции
d) Работа с претензиями от дистрибьюторов
e) Работа с дебиторской задолженностью
f) Премирование дистрибьютора и торговых представителей
3. Работа с сетевым каналом
4. Расторжение дистрибьюторского соглашения
5. Организация работы и отчетность (составление еженедельного отчета: о проделанной работе и показателях, индивидуального и консолидированного за всю команду)
6. Проверка отчетности подчиненных (регионального менеджера, начальника отдела продаж, эксклюзивных торговых представителей)
7. Командировки.
8. Оценка результативности процесса (расчет бонусной части своей и для регионального менеджера, начальника отдела продаж, эксклюзивных торговых представителей)
Достижения:
- Управление территорией Восточная Сибирь (Иркутская область, Читинская обл., Республика Бурятия)
- Работа с дистрибьюторами (гг. Братск, Иркутск, Усть-Илимск, Ангарск, Чита, Улан-Удэ)
- Регулярное выполнение планов продаж и планов по сбору дебиторской задолженности.
- В подчинении:
• Региональные менеджеры (гг.Иркутск, Братск, Улан-Удэ) - три человека
• Эксклюзивные торговые представители (гг.Иркутск, Братск, Улан-Удэ) - восемь человек.
• Начальник отдела продаж (г.Улан-Удэ) – один человек.
- Запуск и контроль проведения национальных и локальных акций, подготовка отчета по итогам акций.
- Обучение регионального менеджера (г. Улан-Удэ)
- Закрытие филиала и перевод команды эксклюзивных торговых представителей на базу нового дистрибьютора г. Улан-Удэ.
04.07.2007 – 17.08.2011
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» производитель табачной продукции,
Должность: Специалист по обеспечению сбыта на территории.
Функциональные обязанности:
1. Управление территорией.
2. Работа с ассортиментом и наличием.
3. Работа с видимостью.
4. Выполнение цикловых продаж.
5. Розничные торговые программы и контракты:
А. Обеспечение проведения национальных розничных программ
на покрываемой территории.
Б. Контроль соблюдения торговыми точками условий программы.
В. Участие в реализации локальных поощрительных программ для
розницы.
Г. Проведение переговоров и заключение контрактов.
Д. Контроль выполнения торговыми точками условий контракта.
Е. Отслеживание сроков контрактов компании и конкурентов.
6. Организация работы и отчетность (составление еженедельного отчета: о проделанной работе и показателях, индивидуального и консолидированного за всю команду)
7. Следование политикам и процедурам компании.
Достижения:
- Регулярное замещение директора, на период отпуска или смены директора (в подчинении 5 человек)
- Замещение вакансии представителя по работе с потребителем в течении одного года:
Организация и проведение промоакций;
Подбор персонала (Хостес);
Обучение и проведение тренингов;
Контроль работы хостес и составление аудитов;
Разработка адресных программ и составление графика работы;
Предоставление отчетности по проделанной работе и
использованных средствах.
- Возобновил качественную работу компании на трех территориях (Кузнецкий р-н, Орджоникидзевский р-н, Новоильинский р-н, г.Таштагол);
- Обеспечил представленность компании и развитие территории, г. Междуреченска и г. Мыски, как ранее не покрываемые компанией, а именно обеспечил 80% наличия марок продукции в каждой торговой точке и заключил ряд контрактов с оптовым каналом.
- Добился конкурентного преимущества компании на территории курортного поселка Шерегеш Таштагольского р-на;
- Получил три денежных премии за вклад в развитие марки продукции;
- Получал ежегодные премии за безаварийное вождение рабочего автомобиля;
05.12.2006 – 03.07.2007 ООО «Пепси Ко Холдингс» производитель напитков и снэковой продукции,
Должность: Торговый представитель.
Функциональные обязанности:
1 Управление территорией.
2 Работа с ассортиментом и наличием.
3 Работа с видимостью.
4 Выполнение цикловых продаж.
5 Розничные торговые программы.
6 Организация работы и отчетность.
7 Контроль и сбор дебиторской задолженности.
16.05.2006 – 23.11.2006 ООО «Сервис Трэйд» оптовая торговля продуктами питания,
Должность: Торговый представитель.
Профессиональные знания и опыт
Дополнительные навыки: опытный пользователь Word, Excel, Internet, Outlook Express,PowerPoint , 1С торговля, умение быстро осваивать новые программы
навыки работы на ПК и КПК
знание языков Английский язык – со словарем
Дополнительные навыки: опытный пользователь Word, Excel, Internet, Outlook Express,PowerPoint , 1С торговля, умение быстро осваивать новые программы
навыки работы на ПК и КПК
знание языков Английский язык – со словарем
Личные качества: Ответственность, обязательность, пунктуальность, компетентность, коммуникабельность, организованность, аккуратность, умение работать в команде.
Личные качества: Ответственность, обязательность, пунктуальность, компетентность, коммуникабельность, организованность, аккуратность, умение работать в команде.
Дополнительные сведения
Личный автомобиль, права категории «В,С»
Контактная информация
Город:
Новокузнецк
Телефон:
89235022442 Просим указывать, что объявление найдено на сайте www.jobnk.ru
войти в личный кабинет