Основная информация
| Название мероприятия: | Технологии НЛП в продажах и переговорах |
| Раздел мероприятия: | Продажи |
| Адрес проведения: | Новокузнецк Бардина 2 офис 414 |
| Дата: | 27.11.2010 - 28.11.2010 |
| Стоимость: | 6 000 руб. |
Описание мероприятия
Программа тренингаТЕХНОЛОГИИ НЛП В ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ
(2 дня - 16 академических часов)
27-28ноября 2010г.
Аннотация
Тренинг предназначен для профессионалов в области продаж и переговоров, которые давно познали все азы этого ремесла, и теперь хотели бы знать больше. Этот тренинг для тех, кто хочет быть первым среди лучших, для тех, кто стремиться познать тонкие инструменты управления людьми, от которых зависит достижение Цели.
ЦЕЛИ:
• Сформировать представление о современных психологических и технологических подходах к практике продаж и переговоров.
• Приобрести знания о глубинных личностных особенностях людей.
• Выработать навыки для отслеживания тонких элементов поведения человека.
• Научиться вытраивать эффективную коммуникацию для достижения целей переговоров.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ:
• Быть более гибкими в коммуникации.
• Управлять ходом переговоров в нужном русле.
• Индивидуально подходить к каждому партнеру по переговорам.
• Выявлять собственные стратегии переговоров.
• Определять позиции в переговорах, видеть и понимать "чужую" сторону.
• Ставить оппонента на свою позицию.
• Нейтрализовать отказы и возражения партнеров и клиентов.
• Определять истинные намерения, которые стоят за возражениями.
• Изменять убеждения участников переговоров
• Развить навыки вербальной подстройки к собеседнику на разных уровнях
• Использовать метапрограммы для построения доверительных отношений с партнером по переговорам.
Темы тренинга
• Переговоры и продажи: различие между содержанием и структурой.
• Вербальная (речевая) и невербальная (не речевая) составляющие коммуникации.
• Выявление структуры переговоров. Модель Т.О.Т.Е. — инструмент анализа стратегий.
• Критерии эффективного формулирования целей, как залог для достижения взаимопонимания и позитивных результатов в продажах и переговорах.
• Метасообщение — комплексное впечатление от человека.
• Калибровка невербальных проявлений различных состояний людей как «ключ» к пониманию их поведения.
• Развитие навыков считывания различных состояний собеседника по физиологическим маркерам:
– состояния согласия и несогласия.
• Раппорт. Компоненты эффективной коммуникации.
– подстройка к партнеру;
– ведение партнера.
• Создание доверительных отношений:
• Метапрограммы человека. Индивидуальные особенности восприятия и психологический портрет человека.
• Использование метапрограмм для построения эффективных продаж и переговоров.
• Метамодель. Преодоление неточности вербальной коммуникации.
• Модель трехпозиционного описания:
сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции партнера и независимом взгляде на процесс переговоров.
• Множественное описание
– использование навыков трехпозиционного описания с добавлением дополнительных фильтров восприятия одной и той же ситуации людьми, с разным положением и статусом, в компании партнера по переговорам.
• Стратегии переговоров «Выигрыш-Выигрыш».
Организационная информация
Форма работы:
Тренинг состоит на 1/3 из теоретической подготовки и на 2/3 из практической отработки навыков.
Время проведения: с 10.00 до 18.00
Методы обучения:
Мини-лекции, упражнения, моделирование реальных ситуаций, командная и индивидуальная работа с заданиями и кейсами, ролевые игры, презентации.
Максимальное число участников – 16 человек
Раздаточные материалы:
Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара.
Стоимость: 7000 руб.
Автор и ведущий программы:
Тренинг проводит Кошевая Ирина (г.Москва) – директор тренингового центра, бизнес-тренер, организационный консультант. Сертифицированный НЛП-Мастер (НЛП-Институт г.Москва, НЛП-Факультет г.Новосибирск). Имеет опыт, построения систем оценки и обучения персонала в организациях.
Контактная информация
| Организатор: | Кадровое агентство ООО "Аспект" |
| Адрес: | Новокузнецк, пр. Бардина,26 офис.804 |
| Контактное лицо: | Юлия Белова |
| Телефон: | 8(3843)-785-305, 8-950-575-8008 Просим указывать, что объявление найдено на сайте www.jobnk.ru |
| E-mail: | |
| Сайт: |
войти в личный кабинетДобавить вакансию Добавить резюме